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嘉古除疤:政府“造节”,美妆品牌应该抓住什么机会?

发布时间:2020-06-19 6次浏览
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6月8日,由白云区人民政府、拼多多联合主办的“白云美妆,云购e选”直播节在广州设计之都开幕,白云美妆优品馆落户设计之都,并入驻新电商拼多多平台,这是拼多多上线的首个美妆优品馆。

馆内,阿道夫、水密码、卡姿兰、韩后、膜法世家等百家白云区美妆品牌参与了直播活动,总观看人次超过1900万,带货额超千万。 

期间,白云区委书记赵军明、副区长蔡胜、鹤龙街党工委副书记肖秀玲先后走进直播间,为白云优秀美妆品牌直播带货,并推介白云美妆产业的厚实根基及发展前景。 

在区、街两级领导的强力带货下,当场的直播吸引了近90万网友围观拼单,阿道夫、水密码、卡姿兰等产品多次售罄补货,成功为白云美妆优品馆开馆赢得了开门红。截至直播节当天下午1点,“美妆优品馆”直播间一共吸引102万网友驻足围观,品牌产品销售额日增幅超过410%。其中,赵军明带货日销售额达4800万元。

值得注意的是,此次合作活动定位长线。广州白云区与拼多多达成战略合作,双方将以美妆产业为起点,在区域总部落地、电商直播示范、品牌孵化培育、知识产权保护、打假政企合作等重点领域展开深度合作。

政府助力 美妆行业在转型中迎来利好

政府、品牌、平台三方联合为直播赋能为品牌带货的形式,在这个特殊的2020年并不少见。但政府为非生活必需品的美妆行业带货,并搭建平台促成战略合作,对美妆行业来说意义非凡。 此次美妆节承办方之一的广东省电子商务协会,其专职副会长程宗政在接受采访时表示,此次政府与拼多多的的合作,将为广州白云区的企业和品牌,带来实打实的好处。

“一方面,这些企业和品牌,将成为拼多多孵化和扶持的重点。以本次美妆优品馆上线和美妆直播节为契机,拼多多将加速引入白云区的优质品牌和商品,并为区辖企业提供技术研发、流量支持和数据倾斜等一揽子的扶持资源,实现美妆企业规模化、品牌化发展,助力美妆产业数字化、智能化转型升级,实现共进、共赢。另一方面,广州(白云)美妆优品馆,还将享有政府相关政策支持、平台流量倾斜、品牌厂家货源等方面的保证。” 参与此次直播,并入驻广州(白云)美妆优品馆的水密码品牌对此表示,这次政府与企业携手开展线上直播带货活动恰逢其时,把直播上升到了战略性高度,将对企业和社会的发展产生长远意义。

“这是一次跨界融合的全新尝试,通过直播打破了传统企业、品牌与政府、消费者之间的界限,将会推动水密码品牌传统经营方式的焕新升级和自我革新,加速拥抱这种全新零售模式,以更‘接地气’的沟通方式对话消费者。” 据了解,水密码的这次直播活动反响热烈,直播间的人气高涨。当晚,集团董事长张楚标在直播间一落座,就直接放出2000份明星防晒产品1元抢购的专属福利,瞬间被秒杀一空。

直播中加快新零售转型

说起此次的白云区美妆直播节,还有另外一个由头,它是首届广州直播节的分会场之一。

6月6日至6月8日全国首个以城市为平台的直播带货节——广州直播节正式拉开帷幕,以广州地标小蛮腰主会场、11个区分会场,159个特色分会场,3天全城直播,共吸引30家全国主要电商平台和栏目参加,80多个MCN机构、10万多个品类商品亮相,直播场次超27万场,累计优惠超10亿元

以城市为平台造直播节,广东是第一个,但以城市为平台“造节”,其并不是首例。利用“政策+活动”双轮驱动,为化妆品行业搭台唱戏,上海“五五购物节”已有先例。 5月4日晚,由上海市委书记李强出席,联合拼多多、盒马、京东、百联、LVMH、开云、欧莱雅、雅诗兰黛、希思黎等各界企业代表们共同站台的上海“五五购物节”正式宣告启动。与一般购物节不同,此次上海创办的“五五购物节”时间上横跨二三季度,贯穿劳动节、儿童节、端午节等多个节日,合作商家既包括阿里巴巴、拼多多等头部电商平台,也包括百联、奥特莱斯等当地大型购物中心。

作为该活动的分支,5月5日晚,“2020上海全球新品首发季暨上海国际美妆节启动仪式”在上海静安区举行。在启动仪式上,欧莱雅、雅诗兰黛、娇兰、希思黎、丝芙兰、佳丽宝、玫琳凯等国际知名美妆企业、品牌发布了新品。

据了解,“五五购物节”启动仅一分钟,上海商品在天猫成交即破亿,1小时过后,本土品牌百雀羚面膜被买走60000片。5月5日0点至早晨8点,成交金额最高的上海商家中,就包含欧莱雅集团旗下品牌兰蔻。此外,线下零售实体也毫不含糊,各种消费券“狂轰乱炸”,消费者也乐此不疲,抢购一空。 消费者对由政府搭台、品牌唱戏活动的信任和支持,从这两场大型“造节”活动中可以窥见一斑。与此同时,政府的支持和助力,也将推动品牌的长线发展战和新零售转型。

“这不仅有利于提升品牌的认知度和影响力,增强消费者对品牌的信任度,更是提振了消费者对国货美妆、国潮科技的消费信心,也将进一步打造新的产业融合模式,提升行业的竞争力,推动美妆产业的创新发展。”水密码方面表示,这次政府、平台、品牌之间的联合,既是一种优势互补,更是一种强强联合。

政府与电商平台搭建的直播空间,打破了传统企业、品牌与政府、消费者之间的界限,以品牌意识抢占市场,让国产品牌不再“养在深闺”,而是成为“网货”“热货”,走进更大的市场视野。同时多方跨界和创新融合,催生了新的消费增长点,提升了国产品牌发展的的内生发展动力,让品牌未来发展充满无限的想象和期待。

同时,直播的呈现方式还在一定程度上促进品牌的新零售转型。 以白云美妆优品馆为例,程宗政表示,依托于美妆产品天然的直播带货属性,直播将会常态化,这个美妆优品馆将聚集更多的白云美妆品牌,以线上直播方式切入平台,各品牌之间协调合作,助力白云本地美妆企业规模化,品牌化发展,实现共进共赢。

同时,政府也会推动与拼多多一起打造全国电商直播示范基地,建立直播电商人才培养体系,组织开展美妆、时尚产业、智能家居等电商直播活动,为区辖企业开展直播电商培训业务,助力区辖企业孵化国内知名品牌等。


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